直销软件是直销企业、团队或者个人用于管理的重要工具，其功能包括网上报单、支付、奖金结算以及发放、会员管理、财富管理、商品管理、信息管理等等。此外还设计到双轨、极差、队列、返利、股权、矩阵等各种制度，根据用户的特殊要求还可以专门定制相应的功能，比如在线客服、短信网管、手机充值等功能。

一、分类

直销软件主要分为三大类：（1）直销企业使用的软件，即直销企业管理系统或者直销企业信息管理系统，特点是高效的即时通信以及数据的实时同步处理。（2）直销团队或者直销人使用的个人事务管理软件，突出团队运行状况以及人性化个人事务处理方面的功能。（3）提供单一功能的小型软件，一般为大型公司所使用（比如安利）。

二、模式

直销软件模式细分有16种模式：双轨制直销软件、级差加双轨直销软件、层碰加点碰直销软件、循环1推1直销软件、加权平均直销软件、太阳直线直销软件、矩阵制直销软件、分红返利直销软件、级差直销软件、卖二赠一直销软件、电子货币直销软件、红黑盘直销软件、一次出局直销软件、1推多直销软件、网络基金直销软件、游戏理财直销软件。今后我们会专门介绍细分种类中的中的直销软件模式。

三、作用

直销软件系统的作用主要有以下几点：

一是具有导航作用，清晰的会员管理界面、系统功能可以让直销管理者更加明确自己的方向，系统地管理自己的企业和团队。

二是可以准确地复制同一个声音，有利于会员的管理，“同一个声音”可以让会员有准确地方向，不会因为上级的声音不同而导致团队混乱。

三是提升并保持团队的动势，减轻领导人的压力。大雁往南飞过冬的时候，一般会组成一个三角形队伍，这并不是一个巧合。根据动力学，三角形队形是最节省力气的，每当零头的大雁飞累了之后就会跑到队伍的后面，然后再由另一只大雁接力带头飞。直销系统就起到了群体效应的作用，减少领导人的压力。

四是有助于增强团队的凝聚力，在直销行业里，优秀的个人能力固然重要，但是团队更加重要。

在信息时代，网络营销是重要的商务发展模式，中国的直销行业刚刚起步，未来的道路还很漫长，行业的竞争、起伏、争议等均是不可避免的。我们需要用领导者的眼光去看待这个行业，用领导者的思维去思考，要学会跳出直销做直销。